【引文】只要看一看最近的白酒企業產能擴張速度，就知道為什么會有行業調整。

口述∕商源集團副總裁 錢雷

整理∕本刊記者 劉鵬

白酒行業調整的信號和端倪現在已經顯現。量價齊跌是這一波白酒行業調整的最明顯的信號。零售市場動銷的下滑，市場價格的波動，都已經印證行業調整已經開始。我在2010年的時候還認為這一波調整會在2013年年中出現，但現在看來調整已經提前到來。

調整之所以提前到來，一是受經濟形勢下行的影響，二是因為政府反腐力度的加大，如限制三公消費。我認為這兩個因素是行業調整周期提前的導火索，而非內在原因。

只要看一看最近的白酒企業產能擴張速度，就知道為什么會有行業調整。

現在大一點的酒廠產能一擴張就是三萬噸、五萬噸，三年、五年的戰略目標動則就是幾百億、甚至千億。2010年，白酒行業產能就達到960萬噸，去年更是突破了1000萬噸，達到1025.7萬噸。

突破1000萬噸意味著什么？

1996年白酒產量達到了一個高點——806萬噸之后，迎來的是1997年到2004年“量縮價平”的調整周期。今天的情況又有什么不同呢？80后、90后都在喝白酒了？還是原來45歲以上喝白酒的主力人群現在酒量猛增？現在都沒有吧？那這些酒消化到哪兒去呢？

所以，產能過剩才是行業調整的內在原因。

實際上，整個行業誰都不能避免，只不過受影響的程度不同。名酒廠可以借此機會兼并、收購快速提升產能，并減少區域競爭。通過行業調整洗牌，行業的集中度必將進一步提高，行業的發展更規范更健康。

但這一波調整與1997年不同的是：1997年那一波對酒廠影響較大，到現在還有老名酒尚未走出低谷；而這一次調整可能對經銷商影響更大一些。

原因就在于：上一輪調整中，名酒廠和二線廠的調整非常充分，無論產品質量、產品結構和市場基礎以及市場管理能力，都已經不可同日而語，而經銷商的發展明顯跟不上廠家的發展。因此，經銷商（尤其是抗風險能力明顯不足的中小經銷商）要特別小心這一波的行業調整。

但不管怎樣說，行業的前景向好趨勢是不會變的，調整的經濟規律也是行業新一輪高速發展的必然。

編輯：劉鵬 250886958@qq.com