——國家發改委宏觀經濟研究院副院長陳東琪在銷售與市場雜志社主辦的2012年營銷盛典上的講話

   編輯/孫朝玲

      做公司，微觀的要操作，要謀劃市場，策劃投資，尋找客戶，做大企業。但是，方向也很重要，特別是在世界中國化、中國世界化的大潮中，我們在中國做企業方向感要更強。這個方向感一個是全球經濟發展的潮流，趨勢，一個是國內經濟大的氣侯變化，特別是經濟政策的動向。

 

      總的來講，中國經濟我個人認為三季度已經觸底，結束了2009年一季度達到最高，GDP  11.9%的增長之后，二季度開始減速以來的十個季度的下降（當然，2007年二季度達到最高，接近15%，整個2007年14.2%的GDP增長到15%），今年會以7.7%左右的GDP增速，結束今年的減速。去年9.3%，前年9.4%，所以經濟經過了一個時間稍微長一點的下降。

      我個人一直認為，經濟，特別是宏觀經濟的變化周期特征還是很明顯的，當然時間的長度、調整的深度不同，周期會有不同的表現。但是，在時空調整足夠的情況下，總是要發生拐點性變化。

今年三季度，作為季度來講，應該是一個下降最低點的拐點，所以，從今年四季度開始，新一輪的經濟上升，明年應該是回升的第一年。為什么會有回升呢？我想有幾個理由：

      第一、需求，特別是消費需求是比較好的。我們看到全社會消費品零售總額的增長速度又重新回到14以上，連續兩個月。我們看到7、8月份以前，消費增長是在減速，最近是在加速，而且是在物價下降條件下的加速，也就是說實際的消費品零售總額增長更快。   

       第二、消費環境的改善。首先，信用消費以及消費的可供選擇的東西都是比較豐富的，加上政府消費政策的刺激，所以使消費回升。其次，投資也出現了高位的回升，由二三季度的20%左右，到最近的27%、29%這樣一個增長，主要是下半年我們的鐵路、公路、基礎設施這樣一些公共投資比上半年增長有所加快。另外就是保障房的投資，下半年的力度也比較大。第三，商品房依然保持在15%左右的兩位數增長。第四、由于美國經濟的復蘇，使我們出口方面的投資增加等等。我們看到最近義烏的商品交易增長是三位數，所以使我們國內主要增長的動力投資出現了短期性的止跌回升。

      第三、產出，特別是工業，工業出現連續兩個月的回升，最近是9.2%，9.6%。9月份以前，工業增長在減速，最低減到9%以下了。這樣在工業份額比較大的情況下，工業出現觸底回升之后，帶來產業增長的速度直接回穩。重要的就是生產活動的采購經理人指數，這些現行指標在改善。   

     另外，我們看看外貿，外貿情況整體來講，對中國經濟增長的貢獻向下拉的因素比較大，前三個季度，我們的GDP增長7.7%，消費貢獻4.2個百分點，投資貢獻3.9個百分點，這兩個加在一起是8.1，但是我們只有7.7%的GDP增長，上半年凈出口是負0.4百分點。我預計今年第四季度的凈出口有可能恢復到正的貢獻，或者基本趨穩定，主要是得益于美國經濟的復蘇。

    我們知道歐洲主權債務危機，以及日本最近經濟的下降，凸顯著歐、日經濟衰退，對我們出口是負面的影響，這個還在延續，但是，美國經濟在復蘇。美國經濟今年一季度增長1.8%，二季度增長1.3%，三季度大幅回升到2.7%，四季度估計還會在2.5%左右，這樣美國經濟今年大概可以獲得2.2左右的增長速度，相對歐、日來講，美國經濟今年應該算是一個比較好的增長。這樣對我們的出口的貢獻是積極的，正面的。

      所以，無論是從內需，還是從外需情況講，我認為中國經濟已經觸底出現了回升，而且我定性這個回升是一個周期性的，而不是短期的。

      當然，這個回升應該是一個溫和回升，是一個弱復蘇。不會像02、07年一樣，最高達到14.2%，這一輪的上升周期頂點和平均值都會下移，主要是幾個原因。

      第一、我們進入到經濟增長的新的階段。這個階段不是以消耗資源投入，而更多是靠內涵，靠質量，靠結構改善，概括起來就是要在轉方式條件下實現有效增長，更有質量的增長，這是從發展戰略角度來講。   

      第二、基數大。改革之初，我們經濟增長之所以到現在有10%左右，很重要是基數很低，改革之初40億不到，今年超過50萬億，現在50萬億增長10%就是5萬億。所以，基數大了，中國經濟由于這個基數的變化，從超高速，進入到中速，換軌。

      第三、政策原因。我們這一輪的刺激依賴更多的是市場，而不是政策刺激，不是靠政府的貨幣擴張，我們更多要靠市場自身的結構調整，新的創新的出現，新的產品形態，新的業態的出現，新的應用組合的出現，來推動我們經濟更有質量的增長。

 

      到底今后是一個什么戰略呢？總體來講是一個強國發展戰略。所謂復興之路，我們的夢想就是要做強國，要通過強產業，強城市，強軍隊，強地方來做成強國。這樣就要求我們選擇促進我們經濟強的戰略安排。

    第一、要創新。通過體制、機制創新推動管理創新，從而帶動技術創新。現在中美之間的競爭，中國和其他發達國家之間的競爭主要就是創新的競爭。很重要的一點就是要求我們的教育體系要改革。美國有一個很好的教育群，哈佛大學、哥倫比亞大學等等，還有很多商學院，有一個群；而我們到現在沒有群，而這個群是能夠創造高端制造品的人才的工廠，所以一定要干這個。所以，教、科、文是一條線，要形成我們創新的來源。

      第二、要改革，改革我們的產權制度、準入制度，我們要保護私人財權，要界定公共資源產權的邊界，使公共資源產權從決定，到使用，到最后的結果透明化。我們搞產權，我們搞準入制度，國內優先的條件下，要公平競爭，所有的壟斷行業都應該逐步的打破壟斷。

    第三、要稅改。因為公平的稅賦會帶來微觀的效應。

    第四、要法制。要實現法律面前，人民平等。

    這種情況下，這樣一個經濟走勢，這樣一個增長動力，上升前景，這樣一個戰略的政策，我們企業怎么辦？各有各的辦法，在座的有800人，就有800種辦法，當然我認為有幾點是共識。

      第一、一定要抓住機遇，總結現在，謀劃未來。30年是一個總結的時間了，對你的企業來講，有十年了，利用國家這30年總結一下，看下一個30年，要總結一下，把路子看清楚，把選擇搞清楚，一定要做到按照正確的方向走正確的路線，實現正確的決策，不要在錯誤的方向，選擇錯誤的路線，付出很大的代價。把方向搞清楚，而且最好走一個比較順暢的，符合你的優勢的。

      第二、要利用目前的周期趨勢，做好相應的產業發展、投資發展的安排。現在的周期，我個人認為到達了一個新周期將要開始，舊周期將要結束的拐點上，我們要分享周期紅利。我們的國家是這樣，我們的企業也是這樣，盡管周期路徑變了，形態變了，但是還是上升了，要做好這樣一個安排。

在這個情況下，周期的起點上有幾件事情可以做：1、加快做好并購重組，如果想并購重組，想擴張，因為標底價格便宜，這個是進入，代價小。2、抓緊融資，這時候利率低，今后的資金需求大，你需要融資。3、抓住人才機遇。4、渠道建設，渠道建設是花錢的，供應渠道，流通渠道，營銷渠道，這是搞建設。

      第三、在做了這幾件事情的同時，我們要加快企業的制度創新，包括你的產權制度，你到底是一個人持股，還是大家持股，有什么激勵機制，按照現代企業制度的要求搞制度建設，要使企業可持續發展，不隨人的生命周期發生滅亡的變化，一定要建設制度，制度是生產力，制度是財富的源泉，制度是導致可持續的最重要的基礎。

      第四、加強核心競爭力。在這個時候，要多花錢在技術創新上，今后也可以有更多的財政、金融方面的支持。

最后，我要講的結論就是企業家要看清方向，研究宏觀經濟，把握當前機遇，一定還要注意自身的信用的修煉。只有這樣，中國的企業才會實現健康的、向上的可持續發展。