一個行業的發展周期決定：當行業處在產業化、規�；�普遍較低的發展階段時，率先進行行業整合、實施產業化運作的企業，必將成為這個行業的領先者。

    目前，金銀花的種植區域主要集中在山東、河南、河北、陜西等地，其中，山東種植面積最大。這些種植面積基本上是歷史形成的，雖然規模較大，但區域分布廣泛，栽培管理粗放，采收、加工、包裝、倉儲等技術落后，致使金銀花產量低，質量差，市場價格也大起大落。

近段時間，“山銀花冒充金銀花”的新聞頻頻見諸報端，從另一個側面再次說明，金銀花產業混亂，尚且處在低級的原料競爭階段，更沒有強勢的龍頭企業站出來承擔責任。

山東上水的出現，就是要改變這種現狀。

山東上水農業發展股份有限公司，成立于2009 年，注冊資本4000多萬，對行業的整合，首先從原料來源的控制入手，形成了“上水模式”，即公司與農戶合作建設基地，由公司進行統一管理，嚴格控制，把農戶變成產業工人。

這種模式設計突破了市場上傳統的自由收購模式，形成了集約化、規�；�效益。目前，山東上水已經帶領淄博周邊的3萬戶農戶脫貧致富，同時成為山東省種植樹形金銀花規模最大的生產基地。

 

產品是企業的關鍵，也是品牌的基礎。設計出好的產品，以及對路的產品策略，就仿佛擁有了一把打開市場的利劍。

產品研發包括功能、技術、包裝等多個層面的研發及創新。

功能方面，山東上水有上水銀花初蕊茶、晨露茶，不同的采摘時間決定了產品具有不同的功能；還有潤喉含片、袋泡茶和有機金銀花飲料等不同功能的產品，以滿足消費者的各種需求。

技術方面，從嶗山請來炒茶老師傅，再加上山東上水的獨特配方，經過特殊而繁復的發酵工藝，開發出上水銀花酵香茶；遺憾的是，有一款產品——上水銀花清潤茶膏，因為工藝復雜，目前還是通過物流把金銀花原料運到云南，在云南生產，成本不可謂不高，這是后期需要解決的技術難題。

包裝方面，利用淄博當地豐富的陶瓷資源，開發出雞肝石瓶、工藝品瓶，并和上水金銀花一起注冊成為“國家地理標志證明商標”；同時有針對不同檔次、不同消費人群的禮盒包裝和經濟裝。

在產品層面，上水銀花已經形成一個強大的產品群。任何一個產品，要想在市場上形成競爭力，最好的方法就是成為產品群，如果只有一個單品，是不足以滿足消費者需要的。產品組合參與市場競爭肯定比單一產品有機會勝出。

 

一個企業的傳播策略，很多時候可以反映一個企業的高度。

可以說，做農業，離不開政府支持，今天的地方政府也渴望有自己的獨特“名片”。這正是各地農業企業不可忽視的戰略機遇！整合資源，快速做大，謀求產業優勢地位，成為當地的農業龍頭企業，成為省市乃至中央看得見的明星企業，這是實現“彎道超車”的極好路徑！　

今年一月份，山東上水成功主辦了博山金銀花產業發展論壇，論壇主題為“中國金銀花的博山機會”，政府相關領導和行業專家、學者等紛紛到場，與會者對博山金銀花產業的發展有了全面的認識，金銀花的影響力不再局限于當地，開始走出去。

論壇還直接促進了2013年春節期間上水銀花茶的銷售，送金銀花正在成為一種新的時尚。

此外，山東上水還冠名了淄博電視臺百姓春晚頒獎晚會。公司總經理李東榮表示，隨著企業的不斷發展，在品牌傳播方面會不斷探索新的、更加時尚化的方式，加多寶借勢《中國好聲音》取得的巨大成功，很值得借鑒。

 

控制好上游原料，設計出產品群，下一步最重要的就是產品的終端落地。

目前，山東上水已經在北京、上海開設了專賣店，這種模式避開了廣告費用和超市進場費用，然而這種模式有利亦有弊，弊端在于自身運營成本較高，后期經營要多樣化，例如開展團購。

 

一花一世界�！敖柚�博山金銀花這樣一個得天獨厚的條件，開創金銀花事業，通過健康、綠色的金銀花，未病先防，這是我想做的�！崩顤|榮說。

往往，只有1%的人能夠意識到行業整合的必要性，然后扛起行業整合的大旗，做大做強；而剩下的99%，依然找不到方向。